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灯珠教授 :我最近发光二极管选型咨询主要做了什么?

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1、一直在做发光二极管新方案。替代的,迭代的灯珠方案。替代进口发光二极管的多,替代国产发光二极管的少。接下来怎么做啊?一是继续做替代进口发光二极管方案,二是做国产发光二极管升级方案。我们选择了替代进口发光二极管渠道。国产发光二极管升级周期太长了,前期磨合期长。2、进口发光二极管方案都是客户之前已经在用的。现在企业为了降本增效,把原来用进口灯珠的方案砍掉了,换成了国内品牌发光二极管方案。替代方案的要点是解决替代原灯珠电参数,符合原来的灯珠性能。3、怎么替换进口灯珠,还是比较容易的。毕竟之前有相应的参考灯珠参数和规格书资料嘛。4、发光二极管咨询看上去是提供灯珠替代或迭代方案就好,但是真正要提供好一份灯珠咨询方案,本质上还是和客户交流和沟通,尤其是结合当于的行业市场和终端客户的真实需求。把市场的需求,客户的痛点,变成产品,变成解决方案,提供给消费者。5、发光二极管方案不要纠结于市场。解决客户当下的需求。对方的问题是什么,咱们能帮客户解决什么问题。对方的需求咱解决不了,咱对客户说明白。说真的,现在很多客户为了降本增效,找替代灯珠解决方案,给出的价格很低。我就跟他说,现在他如果在用的产品没有问题,现在的价格已经很好了,没必须找替代供应商了。但客户总想着我对发光二极管行业生态链资源掌握多,一起有更好的供应链资源可以选。6、有人来找我。让我推荐灯珠品牌供应商。我说要是你不是用中、高端的发光二极管需求,只是想降本,那就没有必要再找了。灯珠品牌供应商,主要还是解决你更多的灯珠应用问题,解决你更高的灯珠应用需求问题,解决你更快速的技术服务,而不是解决你的灯珠降价问题。7、灯珠供应商,很多不打价格战了。对中、高端灯珠用户影响不多。我一直把替客户解决问题作为提供灯珠方案的前提。把客户现有应用上的问题,匹配相应的灯珠方案,再让客户自行选择,这就是我的做法。8、找人卖发光二极管,非常难。用更好的灯珠方案帮客户解决问题,问题解决了,相应的发光二极管方案让客户接受,还是比较容易的。有品牌的影响力,市场的需求多了,比较容易解决客户胜任问题。再说,我提供发光二极管解决方案,要么提供替代方案,要么提供迭代升级方案,至于你是用进口发光二极管品牌,还是台湾发光二极管品牌,这个由你自己决定。9、以前我不喜欢和客户多沟通交流。走了不少弯路,现在我开始和客户多沟通了,是不是可以少走弯路?不是,是走的弯路更多了,因为我了解客户信息越多,能给客户选择的余地反而变小了。现在我和客户聊天多了,客户的需求我明确了,发现客户问题的根源在哪里,现在我要给什么样的产品,什么样的方案给客户可以解决客户问题。明确了方向,提供起相应发光二极管方案就容易了。世界上最难的事情是明明白白客户的需求,至于需求明确了,给具体方案就是水到渠成的事儿了。10、想通过推荐标准产品快速达成客户需求的心,淡了。这些需求,常规的发光二极管产品性能是没有办法达到了,如果常规的产品能达到,客户也只有降本的一个需求了。这个发光二极管选型咨询怎么做啊?我啊?我还不断地和客户聊,和客户聊多了,感觉就上来了。我自己意想出来的需求,没啥紧迫性。客户说出来的痛点,需求紧迫性还是高的。11、培养10个100个发光二极管咨询顾问,比我一个人做发光二极管咨询的事儿要有意义的多。这个LED行业生态链合作的事儿,合作共赢,我觉得未来也很有搞头。毕竟现在行业,市场和企业降本增效的呼声还是比较高的。谁不想以更低的价格抢占更多的市场份额嘛。12、帮中、高端客户解决核心问题,提供及时服务,这个服务点不能破。13、更多的精力,用来联合LED行业更多的资源,打造更好的LED发光二极管生态链,合作共赢。这就是我最近走访了不少LED企业和市场,得来的一些感悟,希望对你有所启发。周末快乐。灯珠教授:led灯珠规格型号一览表怎么选啊?

感谢你的阅读,今天的分享就到这里。我是灯珠教授,我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答,灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1022篇原创LED灯珠规格型号一览表,LED灯珠规格大全,正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务,一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授:买灯珠,找台宏,提高选型效率灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电:12年专注发光二极管(LED灯珠)研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务,免费提供样品测试,有效解决您的选型难题!关于打造中、高端led灯珠品牌,我听到的3点经验免费咨询:提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书(免费提供led灯珠样品测试),选灯珠、买灯珠,定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信:2881795059马上咨询。

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