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灯珠教授:为什么要砍掉需求不明确的客户?

灯珠教授:为什么要砍掉需求不明确的客户?image.png需求不明确的客户,得砍掉。只做需求明确的客户。什么叫需求明确的客户?咱们90%个性化定制的灯珠,都是需求明确的。对于灯珠,不作样板确认的客户,我毫不犹豫砍了。我喜欢需求明确的灯珠需求。我是一个追求品质,比较原则的人儿。我不喜欢做模糊两可的事儿。我喜欢你有明确的灯珠需求,有明确的市场方向。三天两头换方案,会把我搞晕。有人说 : 灯珠教授,为什么你老追求稳定啊?灯珠不断更换,不自方案就不会稳定。而且我们追求方案稳定,供应链稳定,品牌稳定,就是为了让灯珠使用稳定啊。现在我说,我要提供稳定的方案。开始我说,你需要什么样的方案,我会提供给你什么样的方案。我每天接到不同的灯珠咨询,有国外的灯珠应用,有国内的灯珠应用。现在我对客户是在国外应用还是国外应用渐渐失去了兴趣。我的理想是帮客户有需要的人解决问题,这个问题,是灯珠的具体应用问题。对于一些不确定的事儿,在某些时间,我会彻底失去兴趣。多吸引对中、高端灯珠需求的客户,是不是我们的灯珠市场会大点儿,是不是我们的客户口碑会好点儿,是不是我们的终端客户会多点儿,是不是我们的品牌影响力会大点儿。带着这个想法,我继续出发了…..我不喜欢云里雾里的需求。我喜欢具体明确的需求。被客户牵着鼻子走,这是灯珠行业新手干的活。现在我都是做LED行业10多年了,哈哈……我要做的事儿,就是能实实在在帮客户解决问题。我这个人,喜欢实用。什么叫实用?也就是我提供灯珠咨询方案,都是适合为好,既不追求低价格,也不追求品质过剩。我不知道这个品质过剩,品质会不会更好点儿,反正过度追求品质,那价格肯定是要高上不少。我说LED灯珠咨询这个项目,我要做一辈子。我做了12年。有天这个项目,我觉得没劲儿了。哪怕这个项目是朝阳行业,我啊,也会立马停掉。我老觉我能做更有意义的项目。现在我就遇到了一个更有意义的项目 : LED行业生态链,组建LED行业生态圈。怎么建啊?反正我是找一群LED行业的企业主和终端客户。他们有什么行业优势,他们有什么需要能更好的解决吗?现在我不知道。我这几年就是做自己擅长的事儿,深挖了一把。自己不做自己不擅长的事儿。专业的事儿做多了,就觉得生活工作中少了点什么?在我刚做LED灯珠咨询前5年时,我觉得这个市场很大,大到值得我做一辈子。很多人都觉得我不可思议,在他们不可思议当中,我晃晃过了10年。现在的日子我快乐吗?谈不上。每个人的需求都不同。我突然想整合一下行业供应链,其实就是想整合一下行业需求。我要用5年10年重新建立自己的护城河吗?这个问题,现在难住了我。为了想明白这个难题,我找了不少LED行业负责人。结果有些失望。所以2023年,我决定还是全身心做好LED灯珠咨询这一件事儿。去掉一些其它诱惑的东西。遇到需求不明确的客户,pass掉。遇到需求明确的需求,是不是做一对一服务,完全看市场。是市场需求推动了我做了很多事儿,还是客户需求推动我做了这么多年。我现在才发现,之前还没有认真想过…….什么都是需求的结果。现在我在翻来覆去听想的一件事儿就是如何更好的做好客户体验……灯珠教授:为什么要砍掉需求不明确的客户?

感谢你的阅读,今天的分享就到这里。我是灯珠教授,我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答,灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1038篇原创LED灯珠规格型号一览表,LED灯珠规格大全,正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务,一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授:买灯珠,找台宏,提高选型效率灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电:12年专注发光二极管(LED灯珠)研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务,免费提供样品测试,有效解决您的选型难题!灯珠教授:为什么要砍掉需求不明确的客户?免费咨询:提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书(免费提供led灯珠样品测试),选灯珠、买灯珠,定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信:2881795059马上咨询。

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