灯珠教授：我到底做几个LED灯珠业务啊？

灯珠教授：我到底做几个LED灯珠业务啊？

现在我就做3个项目，一个是灯珠替代项目，一个是灯珠迭代升级项目，一个是灯珠合作共赢项目。项目不会做加法，只会做减法。现在我什么都精简，不求多。不管是灯珠替代项目，还是灯珠迭代项目，或合作共赢项目，就是带大家不断地做LED灯珠应用。不管是现有项目，还是创新项目，我都研究灯珠应用怎么样才能解决的更好。人活着，只能刻苦钻研，努力拼搏，付出不亚于任何人的努力。古语说的好，一招鲜，吃遍天。我刚开始做LED灯珠传播时，我的销售经理老说：我们的价值就是客户需要什么，我们提供什么。刚开始我不太明白，后来我才知道，我要引导客户，而不是被客户牵着鼻子走。根据客户需求，解决客户问题，才是我们的价值。而且你帮助客户解决的问题越多，你的价值越大。要是当初什么都听我们经理的，现在我就去当销售去了。在我们这儿，销售是非常创造价值的岗位。销售经理带我们入门。大家都说我前途无量。10年过去了，经历了岁月的洗礼，身上的锐气没有了。但内在的坚持的价值观却变了许多。比如以前我做很多事情，都带着功利心，别管做啥事，都是利益在前面。现在我做事儿，就非常在于当下的感受，我常常觉得，帮客户解决了一项灯珠难题，会非常有成就感，有价值感。我是随着岁月和年龄的增长，变得越来越理性。就是经历了太多的LED项目沉浮，才明白不管未来LED会发展成什么样，把握当下才是根本。替代项目业务比较容易，迭代升级项目比较复杂。我在长期合作共赢项目中发现，慢即是快，在项目初期，我们就明确需求，明白要解决的问题是什么？后面做起来就会顺畅。先解决一个问题，再去解决一个问题，比一开始就去解决十个问题，来得高效。以前我是什么灯珠业务都想做。现在我不这样认为了。我学会了控制自己的情绪。我可以筛选我要合作项目的客户目标，但我不是被动筛选。现在我做3个LED灯珠项目服务。谈不上说哪个项目更好。而且我们没有5年，10年甚至更长的目标。人到中年，什么都现实了，明天和未来的事情，谁知道呢？我只知道要把握好当下，把当下的LED灯珠业务做好，才是真正重要的…….