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灯珠教授:我到底做几个LED灯珠业务啊?

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现在我就做3个项目,一个是灯珠替代项目,一个是灯珠迭代升级项目,一个是灯珠合作共赢项目。项目不会做加法,只会做减法。现在我什么都精简,不求多。不管是灯珠替代项目,还是灯珠迭代项目,或合作共赢项目,就是带大家不断地做LED灯珠应用。不管是现有项目,还是创新项目,我都研究灯珠应用怎么样才能解决的更好。人活着,只能刻苦钻研,努力拼搏,付出不亚于任何人的努力。古语说的好,一招鲜,吃遍天。我刚开始做LED灯珠传播时,我的销售经理老说:我们的价值就是客户需要什么,我们提供什么。刚开始我不太明白,后来我才知道,我要引导客户,而不是被客户牵着鼻子走。根据客户需求,解决客户问题,才是我们的价值。而且你帮助客户解决的问题越多,你的价值越大。要是当初什么都听我们经理的,现在我就去当销售去了。在我们这儿,销售是非常创造价值的岗位。销售经理带我们入门。大家都说我前途无量。10年过去了,经历了岁月的洗礼,身上的锐气没有了。但内在的坚持的价值观却变了许多。比如以前我做很多事情,都带着功利心,别管做啥事,都是利益在前面。现在我做事儿,就非常在于当下的感受,我常常觉得,帮客户解决了一项灯珠难题,会非常有成就感,有价值感。我是随着岁月和年龄的增长,变得越来越理性。就是经历了太多的LED项目沉浮,才明白不管未来LED会发展成什么样,把握当下才是根本。替代项目业务比较容易,迭代升级项目比较复杂。我在长期合作共赢项目中发现,慢即是快,在项目初期,我们就明确需求,明白要解决的问题是什么?后面做起来就会顺畅。先解决一个问题,再去解决一个问题,比一开始就去解决十个问题,来得高效。以前我是什么灯珠业务都想做。现在我不这样认为了。我学会了控制自己的情绪。我可以筛选我要合作项目的客户目标,但我不是被动筛选。现在我做3个LED灯珠项目服务。谈不上说哪个项目更好。而且我们没有5年,10年甚至更长的目标。人到中年,什么都现实了,明天和未来的事情,谁知道呢?我只知道要把握好当下,把当下的LED灯珠业务做好,才是真正重要的…….tstmp_20231220114637.gif

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