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这12年,led灯珠封装历程......

这12年,led灯珠封装历程……image.png我从2012年,开始做LED灯珠传播与应用。一转眼,12年过去了。从2012年,一直到2015年,我都是做led灯珠封装与应用传播。到了2016年,我开始主做LED灯珠咨询顾问。为什么做LED灯珠咨询顾问?大家在灯珠应用的过程中,遇到的问题太多 。一站式灯珠解决方案有市场吗?说真的,没有灯珠新业务多。既然搞Led灯珠顾问服务,为什么不做LED灯珠销售了?搞LED灯珠销售细节比较多,而且很多时候,人的精力有限,只能解决一部分客户问题。比如我做插件灯,贴片灯双色灯珠应用与传播。3个月,这个领域的合作伙伴有多少,刚开始我是不知道的。做LED灯珠咨询顾问,找到有需求的人,找到灯珠应用中遇到的问题。我需要一个个去回复,去解决,去提供灯珠解决方案。做LED灯珠服务12年,我最大的感触是什么?锁定一个领域,比如台宏光电的中、高端灯珠应用,然后在单色灯,双色灯和三色灯。长年累月积累自己的经验和客户应用案例。咱天天提供led灯珠咨询选型和供应商推荐,以及灯珠应用过程中的技术问题。所以,我做了个20年的规划,这个规划就是做中、高端LED灯珠细分领域灯珠应用,灯珠解决方案及一站式灯珠服务。这20年,就研究怎么服务好有替代欧司朗,替代光宝,替代日亚和科锐的灯珠应用。把中、高端灯珠应用方案搞明白,也就有了自己的专业度了。中午吃饭时,我对同事说:现在2014年了,新的一年了,led灯珠降本增效,平替进口灯珠的需求越来越多了。同事说,确实如此,现在行业竞争度,商品同质化严重,我们台宏做好产品的同时,把握住服务方面的优势,除了可以更好地服务当下的合作客户。积少成多,让客户从陌生,到熟悉,到信任,到依赖。12年一个周期,先这样向前冲着吧。生活也好,工作也好,有兴趣,有爱好,做起来就有毅力,就有成就感和价值感。这12年,我就做怎么更好地做LED灯珠平替。进口灯珠,台湾灯珠,国产品牌灯珠。什么灯珠平替的性价比高,什么灯珠品牌的品质靠谱。这12年,讲怎么做LED灯珠选型,供应商推荐,提供一站式灯珠解决方案服务。怎么更好地提供贴片灯珠产品,插件灯珠产品,大功率灯珠产品。就这些吧。生活越来越充实,窗外的风景依旧亮丽。现在大都是60退休。我呢,至少要干30年才能退休。屈指一算,我还有22年都退休了。再做20年的LED灯珠封装,未来能看到什么啊?实话说,我还真不知道,做好一步是一步啰

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