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2024年怎么做led灯珠服务啊?

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2024年,我做led灯珠服务,就是循环3个点 : 天天做led灯珠替代方案,天天做led灯珠迭代方案,天天做一站式灯珠解决方案。天天做led灯珠替代方案,就是降本增效,解决led灯珠降本替代的问题。天天做led灯珠迭代方案,就是做led灯珠应用创新项目。天天做一站式灯珠解决方案,主要就是做灯珠参数,规格,产品,品牌及供应商服务。别管这3个点是替代需求大还是迭代需求大,核心就一句话,快速解决客户灯珠应用问题。

led灯珠替代,就是解决进口灯珠替代,台湾灯珠替代和国产灯珠替代。怎么替代啊?根据灯珠原来的参数,规格和性能。原来,我不想做led灯珠一站式解决服务。一站式解决服务所带的面太广了,周期太长了。灯珠替代,我只解决2个问题:灯珠参数+性能。参数,灯珠的原材料,芯片,胶水,荧光粉,支架,辅材。迭代呢?也是一样。别管是替代和迭代,核心就是一句话:替客户解决灯珠应用问题。

现在是个服务为王的时代。产品,带来的收益越来越低。做服务客户复购高,不做服务客户复购少。为什么现在行业内卷严重了?大家都去打价格战了,谁愿意付出更多的成本做服务啊。要是大家的产品,服务,技术都做到位,成本肯定要上涨一大截啊。

led灯珠服务,主要是做替代服务,怎么做替代服务?上周灯珠教授在周会上给台宏光电的销售们讲了,就是帮企业实现降本的平替服务。什么是平替服务?灯珠教授在会上讲了,平替服务就是说:假设,今年天冷了,我要买一件厚衣服来过冬,我的想法是要让身体更暖白。那怎么实现这个目标啊?方法有很多,灯珠教授给我们讲了2个来说明,一个是买军大衣,一个是买羽绒服。灯珠教授说,以前啊,很多人追求里子面子,会选择买羽绒服,但是一件好的长羽绒服要一两千啊。但是,一年冷的时候,就那么几个月,甚至对于南方地区来说,冷的时候可能一年只有两、三周。 为了这短暂的时间,去买件几千的羽绒服,放在20年,19年,大家不觉得有什么?但是今天,疫情3年,特别是到了23年,甚至24年即将到来的时候,很多企业因为订单减少,企业利润下降,员工收入减少。更重要的是,24年,似乎经济不确定的因素更多。所以,这个时候,怎么选择冬天保暖的衣服呢?于是乎,今年军大衣的需求就直线上升了。明明一两百就能解决的问题,为什么要花一两千块呢?省点钱做别的事,不香吗?这就是平替。

2024年,大家都要更好地活下来,就循环3个点:天天做led灯珠替代方案,天天做led灯珠迭代方案,天天做一站式灯珠解决方案。至于好上加好,还是先歇会吧。好上加好,投入产出比实在太低了。很多企业,现在都开始裁员了。我原来看好23年以后行业能复苏,现在看来,也是远不如前了。主要是大环境,变了。

我是一名led灯珠咨询顾问,肯定能帮助更多有需求的人解决更多led灯珠需求能获得更大的价值。24年,我觉得做替代方案,更符合当下的环境。千万不要远离市场,不切实际,走鹤立鸡群的事,这样企业能更好地生存和发展的概率就低了……

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