Led灯珠
我还是喜欢做led灯珠替代方案和项目。替代方案，我可以做进口灯珠平替，台湾灯珠平替和国产灯珠平替方案。什么是平替方案啊？平替就是替代。就是说，之前你买羽绒服御寒，现在你用军大衣御寒了，这就是，平替。2024年，我会继续做平替方案的项目为主。平替的需求，是由市场需求决定的，不是由我想当然的想法决定的。
迭代升级方案和一站式解决方案方案能拼过替代方案吗？不能。原因有二：一个是平替性方案是目前主流需求，有着通用性；二，迭代升级需求是个性化需求，是细分需求。是做大众化的需求，还是做小众化的需求，更有价值。实实在在帮更多客户解决灯珠问题才有意义，大众化市场更大需求。
很多人都去做小而美，也是做细分市场的时代。你觉得这个就是你的护城河，你具有不可替代性。但是现在是个LED洗牌的时期，优胜劣汰，适者生存，恒者恒强才是常态。怎么去追求灯珠大市场呢？还是要从大趋势着手，从利基市场的大数据着手。现在就是各企业降本增效，让企业存活下来的年代。
所有的人都说做替代方案就是为了降本增效，就是为了省钱。然后企业产品在市场站住脚，在行业占稳脚了。然后才能更好地度过目前的大环境，才能度过难关。
现在是个微利的时代，也是一个竞争和创新的时代。你说led灯珠平替不好做了，你看看台宏光电。你说led一站式平台不好做了，你看看多少的TO电子元件电商平台。都说led细分领域LED灯珠应用深挖有市场，但真正细分领域做的好的，也就那几家，包括台湾灯珠品牌。平替才能拥有更广阔的市场前景。
现在有人对我说，led灯珠替代项目不好做了。我没觉得LED灯珠替代项目不好做。我解决一个LED灯珠平替项目，然后再找到一个LED灯珠平替项目。一年下来，我解决几十个，上百个led灯珠项目。还是可以做的。我说的可以做，也就是led灯珠替代项目，就算大众需求，毕竟每天的需求量摆在那里。
