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灯珠教授:有实力,led灯珠厂家随便都能获得客户青睐

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大家好,我是灯珠教授。分享LED灯珠选型案例,思考LED行业发展,所见所闻!今天有个学员在公众号后台评论,不管是台湾led灯珠厂家,还是国产led灯珠厂家,最后能获得客户青睐的,都是有实力的厂家!还是比较认同的观点!不管是台湾灯珠厂家,还是国产灯珠厂家,能客户客户青睐和认可的,都是有一定实力的厂家!在传统线下市场和互联网市场,一个有实力的灯珠厂家,哪怕你进入一个新的细分市场,做一个细分领域灯珠项目,他都可以获得客户青睐并获得订单。这就是为什么同样做LED灯珠生产,有些企业订单不断,而有些企业没有订单,甚至连生存都成困难!这中间的差距都是什么实力呢?

1、生产力

什么是生产力?简单来说,不管是生产指示灯,还是功能灯,你要做的就是把这些产品标准制造!如何标准化呢?看完多思考,多对比。比如,我知道很多有实力的LED灯珠品牌厂家,对生产封装灯珠的材料要求非常高,环保,正品芯片,耐高温胶水,高导热基板,荧光粉,辅料线材!为什么对这些生产材料这么重视呢?灯珠品质的好坏首先来源于灯珠的封装材料;材料是保障灯珠品质的前提条件。拥有好的灯珠封装材料,你买到的灯珠,才能稳定性更好,耐用性更好……

2、封装技术力

灯珠品质是灯具好坏的生命线。而灯珠生产封装材料的好坏是灯珠品质好坏的前提。我遇到太多的灯珠厂家,只是当下的时候,信心满慢,要用好的灯珠材料,要生产高品质的灯珠,一旦生产材料成本上升,就回到原来的状态!不忘初心,牢记使命!很多人觉得我材料用好了,灯珠的质量就有保障了。其实,灯珠材料保障了,但是生产技术跟不上,设备跟不上,你的生产制造和研发能力也一定能跟得上。像灯珠厂家台宏光电的超高亮+耐高温技术,二焊点加强,抗UV硫化,拉尾工艺,都是根据不同的功能个性化灯珠长期积累和沉淀下来的技术。好的材料+好的灯珠封装技术能力,才是灯珠品质持续稳定的基础,也是获得客户长期认可的基础。

3、服务力

服务力,也可以说是帮客户解决灯珠问题的能力!如今LED行业,竞争太大,产品同质化,价格战的情形时有发生。不管做啥都想要分一杯羹,想钱自己多赚。而根据我多年的经验总结,没有合作持续的永恒,只有合作共赢的更持久。我经常拿进口灯珠厂家和国产灯珠厂家来举例,然后看哪种灯珠厂家技术服务更好,响应速度更快。这样不仅在同等灯珠品质的情况下,谁更容易获得客户的订购。告诉你一个秘诀,如果你想要找一家靠谱的led灯珠厂家,不只要看一家灯珠厂家使用的封装材料,封装工艺和技术,更是要看这家灯珠厂家是否有更好的服务能力。tstmp_20230722111437.gif因为真正解决你灯珠项目需求是重点,而提供一站式灯珠项目解决方式是一种实力。

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