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灯珠教授 : 为什么说led灯珠厂家未来选择只会越来越容易啊?

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led灯珠品质好,大家对灯珠厂家未来就有信心。led灯珠品质不好,大家对灯珠厂家未来就没有信心。led灯珠厂家还会越来越卷吗?这个要看LED行业刚需还猛嘛。要是led行业刚需不猛,led灯珠厂家还会卷。要是led灯珠刚需猛,led灯珠内卷就会好点儿。也就是LED行业市场的蛋糕就这么大?只要需求增加,市场的机会就多,只要需求下降,市场的机会就少。为什么内卷了?就是大家争夺有限的灯珠市场了,且刚需求的项目需求少了,市场增量就小了。就说台湾灯珠,除了发展中、高端灯珠市场,还能发展哪块?试问进口led灯珠的主要市场是什么?尽管我手里有不少中、高端灯珠方案,我还是希望有更多的中、高灯珠方案能出来。能出来多少啊?市场能轻轻松松找到中、高端led灯珠厂家。大家选择led灯珠厂家没有压力了,自然选择起来越来越容易了。可是,led灯珠厂家未来选择只会越来越容易吗?未必。怎么说?以前,led灯珠只要你能生产出来,市场就有人买。所以那个时候,LED市场是没有人卷产品的。但是,随着LED灯珠封装工艺和技术的成熟,生产的led灯珠产品越来越多。产能上来了,市场同质化了。尤其现在LED行业供应链这么成熟,我们灯珠工厂今天刚有一款新产品爆了,别家下个月就能跟进同款,概率玩的比你还花,功能比你做的还全。到处都能买到led灯珠了,到处都能找到led灯珠厂家了,就开始卷起来了。你做直插灯珠,我做贴片灯珠。你做仿流明灯珠,我做cob led灯珠。你做集成灯珠,我做迷你LED灯珠……一个led灯珠,硬是从封装类型,颜色到工艺,一路卷到底,卷到黑,卷到明年后年我都不知道还能卷什么了。可是,竞争,却是没有尽头的。产品类别卷完,还会卷价格。以前1瓦3瓦灯珠一元以上,现在一边整体降价格,一边原材料还在不断上升。一年下来,再看公司利润,毛利已经非常低了。以前快速生长的增长曲线,现在是不奢望再看见了。看到的都是哪家上市公司亏损多少钱,裁员多少人,谁谁谁今年整体订单下降多少。你说,卷到这一步,接下来还会怎么卷?产品,价格,品质,能卷的地方都卷了,以前的市场红利也都见顶了,剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。我们这些做工业品的,还能做什么?这个问题,与其说明个问题,不如说是个趋势。然而最近,这种趋向似乎有了转机。最近,不知道你有没有发现,一个变化已经悄悄在布满你的周围。

现在,回到开始的问题。近期以客户为中心,以解决客户需求为导向,以一体化解决方案为导向的LED灯珠厂家?对我来说,是不是越来越容易选择?能不能帮我在这个行业这么卷时还能生存和发展,我接下来该怎么做?以客户为中心的需求解决方案的本质,不是单纯的以产品为导向,而是以灯珠厂家的解决方案为导向。所以你要做的,也不是只盲目地去跟风找灯珠厂家,而是主动走进LED行业:卷客户。一定要看清,看懂除灯珠产品、封装材料,工艺技术、服务价值之外的第三种价值:解决需求。为自己的产品注入解决问题的能力。让你的产品具备解决能力,跳出产品本身的价格内卷,获得更多溢价的空间和可能性。一站式解决客户需求,是下一个赛道。而今天火爆的led灯珠 “功能灯珠”,只是一个开始。祝你,看懂本质,抓住机会,一起出发。……

感谢你的阅读,今天的分享就到这里。我是灯珠教授,我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答,灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1110篇原创LED灯珠规格型号一览表,LED灯珠规格大全,正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务,一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授:买灯珠,找台宏,提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电:12年专注发光二极管(LED灯珠)研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务,免费提供样品测试,有效解决您的选型难题!贴片发光二极管,led贴片灯参数,贴片灯选型其实很简单。tstmp_20230717181307.gif

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